ope电竞平台_ope体育APP_ope体育专业平台
ope电竞平台

陈惠敏,十年开辟非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂

admin admin ⋅ 2019-04-07 01:33:21
十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?

各界公认,若想要完结非洲大陆的继续展开,经济一体化是其关键地点。推进一体化进程的,既有来自非洲本乡的企业家和快速添加的本乡公司,也有很多的跨国企业参加其间。

自2010年以来,BCG一向致力于对非洲的商业和经济展开进行盯梢查询。咱们要点注重的方针,是内职业界占有领导地位的非洲本乡公司和跨国公司。

在咱们的榜首陈惠敏,十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂份陈述中,咱们对一批新近从非洲呈现,逐步参加全球商业竞赛的公司进行了审视。

在咱们的第二份陈述中,咱们讨论了非洲不断改变的展开形式,以及那里的公司怎么习惯快速改变的商业环境

在咱们的上一份陈述里,咱们剖析了灵敏、快速添加的非洲公司是怎么在自己的主场打败跨国公司的。

本陈述继续对非洲公司的展开进行了查询,要点注重的是:非洲公司怎么经过扩展其才干、事务范围来推进非洲大陆的经济一体化。

由于这些公司的活动,那些长时刻约束非洲各国经济互动的妨碍正在被消解。非洲公司的首要方针是谋展开,消除这些妨碍,对抵达这个方针而道德三级电影言至关重要。

除此之外,他们的榜首要务,当然是为其股东创造报答。但他们也理解,他们的活动一起也会促进经济和社会的展开,创造出一个更好的商业环境,然后反过来进一步助力企业的展开。因而,经济一体化不只仅仅一种战略,更是一种互利共赢的成果。

涣散化:一大商业妨碍

涣散化对错洲企业常常会面对的问题,这个问题往往以多种形式体现:

“用船把一辆车从巴黎运到拉各斯(尼日利亚城市测井斜),比从阿克拉(加纳首都)运到拉各斯的运费要更廉价。”“在非洲要想拿到签证,尤其是为我的非洲职工们拿签证,简直是个噩梦。”“非洲是一个风趣的商场——但十分涣散。许多国家都太小了。 我怎样才干抵达规划效应? 我应该从哪里开端?”“没有‘一个非洲’这样的概念。非洲其实是一个由许多不同商场组成的调集。”

让咱们先从简略的地理常识开端解说这个问题——其实也并不简略(拜见图1)。非洲很大,但只要少量城市具有400万以上的人口,而且他们涣散在整个非洲大陆之中。直航航班很漏乳装少,飞翔时刻也很长——世界上最长。包含起色时刻在内,非洲两座城市之间的均匀飞翔时刻为12小时。

而在欧洲,那些占了整个欧洲70%GDP的国家,你从任何一个城市动身,都能够在3小时之内抵达另一个城市。在东南亚或拉丁美洲,这样的游览需耗时8个小时。 在非洲,相似的旅程需求15个小时——整整一个白日。

然后,是地缘政治和经济涣散的问题。非洲有54个主权国家——是南美洲的四倍多,东亚的三倍。考虑到陆地面积,大多数非洲国家的人口其实很少,经济活动范围也很小,得把24个非洲国家的GDP加起来才干抵达1万亿美元——世界上其他区域很少呈现这种状况。

更重要的是,欧洲大部分区域已合并为一个买卖区,即欧盟。相比之下,非洲却有16个买卖区,比南美洲(6个)和东亚(1个)要多得多。五分之四的非洲国家需求签证才干拜访(拜见图2)。

1991年签署的《阿布贾公约》曾想象过要树立一个非洲经济一起体,但由于在整个大陆范围内的自由买卖展开缓慢、不确定性高,且触及过程真实太多k1307陈惠敏,十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂(包含在1991年树立多重区域经济一起体,在2019年树立大陆关税同盟,2023年树立一起商场,以及2028年树立经济钱银联盟),该想象就暂时被放置了。

十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?

(图2)

物流体系的涣散是另一个问题(拜见图3)。尽管近来有许多的基建提案被提出,但非洲仍然缺少能够连通整个大陆的公路和铁路网——许多现有的公路和铁路要么年久失修,要么到了边境就中断了。这大大添加了企业展开事务的本钱。

咱们经过核算得出,在非洲,产品运送和分销本钱相当于产品本身廖祥政价值的320%,而这个数字在南美洲为200%,在东亚和北美为140%。

(图3)

非洲的涣散化程度远远超越世界其他任何当地。这一点明显添加了那些由于无法运用规划效应,然后在全球竞赛中落了劣势的国家所面对的应战。

继续的添加及整合

尽管存在涣散化的妨碍,但非洲的经济一体化仍是在进行着,而且还在加快。每个月、每个季度、每年,咱们都会看到这种前进的痕迹。首要驱动力来自本乡的企业。非洲人更喜爱在非洲出资,非洲人更喜爱与非洲人经商,非洲游客去得更多的当地也在非洲。

四项计算数据——包含外国直接出资、货品买卖、并购和人员——为咱们查询这个进程供应了进口(拜见图4)。

在2006-2007年和2015-2016年之间,非洲公司在非洲国家的年度均匀出资额简直翻了三倍,从37亿美元添加到了100亿美元。在同一时期,区域内年均匀并购买卖事例从238宗添加到了418宗,其间本乡企业主导的买卖占2015年总量的一半以上。

一起,非洲内部的年均出口额从410亿美元添加到了650亿美元。来自非洲本地的游客(非洲人在非洲内部游览)的年均匀人数从1900万添加到了3000万。2015-2016年,来自非洲本地的游客占了非洲大陆游客总数的一半以上。

(图4)

由非洲企业家主导的

正如咱们在《与雄狮争霸》中所写的那样,本来由跨国公司所独有的那些优势——规划化、技能、本钱——现已被大大弱化了。非洲本乡企业展开得如此敏捷,有必要归功于它们逐步培育起来的四项优势:

1. 专心——聚集于非洲大陆2. 主场——具有实地经历,挨近方针拟定者3. 信息——能更好地获取与当地商场相关的数据和资讯4. 灵敏——具有快速决议方案和驾御(当地)不标准的商业环境的才干

在曩昔的十年间,非洲本乡企业运用这些优势,不只在本乡扎下了根,而且逐步延伸到了非洲大陆的其他区域,这一趋势在曩昔几年中现已开端加快。与此一起,他们也成了促进非洲经济一体化的前锋。

非洲排名前30的公司,现在均匀每家公司在16个非洲国家展开事务,而在2008年只要8个国家。就现在的速度,这些公司每年都会向一个新的国家扩张。

先谈谈三个职业。

非洲的航空公司敏捷扩展了他们效劳的国家数。为了应对未来预计会很多添加的客流量,他们还新建了许多航线和站点。2016年,埃塞俄比亚航空公司的航线经停36个国家,2006年这一数字是24。摩洛哥皇家航空经停30个国家(是2006年的两倍)。科特迪瓦航空公司经停17个国家,卢旺达航空公司经停16个国家。非洲的航空公司们正将非洲的领空衔接起来——这正是经济一体化的先决条件。

非洲的金融安排也在支撑企业的买卖和扩张,这也是经济一体化的粘合剂。例如,摩洛哥沈途祝浅绿的三家首要银行已将其事务范围从2005年的3个国家扩展到了2016年的14个国家,并助力摩洛哥对这些国家的出口额添加了5倍。

电信运营商和媒体公司也正在尽其所能推进泛非区域的联网和通讯。西非有线电视体系,一个由12个运营商组成的联盟,已将11个非洲国家和欧洲衔接了起来。非洲的互联网普及率在2016年现已超越了30%。非洲本地和世界化的媒体公司也在经过它们的媒体运营、高级会议和活动,来促进信息、思维和人员的活动。CNBC非陈良宇传奇洲、BBC非洲、非洲24和非洲news正在逐步展开成泛非洲的信息网点。非洲CEO论坛等活动,也招引了来自整个非洲大陆的商业首领和决议方案者。

此外,马士基、波洛雷集团、百乐威物流和帝国物流世界等世界物流公司,正在帮忙创造更大的买卖量。从2005年到2016年,他们帮忙推进非洲内部买卖添加了将近120%——从300亿美元添加到了640亿美元,一起简直将其均匀效劳的非洲国家数量翻了一番。

150名泛非前锋介绍

咱们现已计算了150家正在致力于完结非洲一体化的公司(拜见图5)。它们由75家非洲公司和75家跨国公司组成,这些公司在非洲创下了令人形象深入的成绩记载,并为这块大陆的进一步整合做出了奉献。

非洲本乡的“前锋”们来自非洲大陆的18个国家:其间32家在南非,10家在摩洛哥;肯尼亚和尼日利亚各有6家;4家来自埃及;科特迪瓦、毛里求斯、坦桑尼亚和突尼斯各有2家。

跨国公司则来自全球各地。其间来自法国、英国和美国的最多。与此一起,有十几家来自我国、印度、印尼、卡塔尔和阿联酋的跨国公司,也活泼在非洲大陆。

(图5)

在咱们2013年的《赢在非洲》陈述中,咱们强调了“赢家”们的一起特征。有许多要素决议了前锋们怎么扩展、展开和创造价值——不仅仅为其一切者和职工,还为其展开事务的国家——他们做了八件事:

1. 活泼拓宽自己的脚印。2. 进行绿洲出资。3. 以并购办法进行扩张。4. 树立品牌认可度。5. 依托当地进行立异。6. 展开人才优势。7. 树立当地的生态体系。8. 经过促进人员、货品、数据和信息的活动来衔接非洲。

接下来咱们将讨论这些公司是怎么构成影响的。

布局

咱们计算了85家在非洲具有商业布局的公司(咱们一般将其界说为在至少10个非洲国家展开事务),其间46家公司对错洲本乡公司。他们活泼于金融、快消、零售、工业产品、技能和物流等范畴。

在总部设在非洲的46家公司中,有22家坐落南非,6家坐落摩洛哥,其他公司则各自散布在不同的国家。他们的管理者通知咱们,除了在新商场寻求添加之外,一起在多个国家打开事务,有助于下降一些国家的经济波动和政治不稳定带来的危险,并更好地了解隐藏在整个非洲大陆的不同的消费形式、买卖途径和商业环境背面的多元文明许沐深许悄然动态和客户需求(拜见《为非洲跨国公司拟定商场道路》,BCG文章,2017年6月。)

以非洲的阿提哈利瓦法银行和摩洛哥外贸银行这两家总部设在摩洛哥的公司为例。这两家银行分别在啄木鸟女星14个和20个非洲国家(除本国商场之外)具有700多个和560个世界分支安排,它们已成为在非洲布局最大的两个银行集团。一起,他们的世界事务也在快速添加。2016年,摩洛哥外贸银行在撒哈拉以南区域的事务,为该银行奉献了40%以上的营业额,以及超越30%的净收入。

或许以法国的CFAO集团为例。该集团成立于1852年,在非洲活泼了150多年。它在非洲大陆的35个国家展开事务,一起也是许多包含家乐福和欧莱雅在内的跨国公司的分销中枢。丰田互易商货株式会社于2013年收买了CFAO,并于2017年整合了其一切非洲财物,进一步扩展了其商业地图。

华为技能公司是一家我国跨国公司,也是全球抢先的信息和通讯技能处理方案供货商,曩昔20年来其一向选用轻财物战略扩展其在非洲的事务范围。华为于1998年进入肯尼亚,现在在30多个非洲国家展开事务。它建造了非洲70%以上的4G网络。

华为最近将其产品线延伸到了智能手机上,并将非洲大陆视为一个首要的手机商场。作为其全球首发方案的一部分,2016年,华为在埃及和南非推出了新款6英寸智能手机。

绿洲出资

在多个新式非洲经济体取得的鼓舞人心的展开中,离不开9家非洲本乡前锋和11家跨国公司在制作设备和其他商业基础设备方面进行的绿洲出资。令后来者振作的是,这些公司正在收成报答。

例如,尼日利亚丹哥特集团,对错洲最大的集团企业之一,该集团于2014年和2015年在六个非洲国家树立了水泥厂,其间包含坐落埃塞俄比亚的一家耗资4.8亿美元的工厂。现在,丹哥特集团在尼日利亚以外的非洲区域的事务现已占到该集团收入的近30%。

为了在撒哈拉以南区域扩张,摩洛哥企业Groupe Addoha采取了左右开弓的战略:在好几个国家,它一起出资了建材工厂和房地产企业。

Addoha现已在五个国家(科特迪瓦,几内亚,喀麦隆,刚果和塞拉利昂)购买了土地,以开发多达5万套住宅,包含低收入和中等收入人群住宅。它还在包含加纳和布基纳法索在内的十个非洲国家出资了水泥厂,为自己的房地产项目供应建筑材料。

在跨国企业中,三星的体现有目共睹。近年来,三星加足马力,经过出资制作设备来扩展其非洲事务。其间包含2013年在埃及出资2.8亿美元的核算机和空调组装厂,以及2014年在南非出资2000万美元的电视组装厂。该公司还在肯尼亚、尼日利亚和埃塞俄比亚出资了客户效劳和训练学院。

现在,三星对错洲最受欢迎的消费电子品牌,其还方案到2023年将其在非洲的出售份额翻一番,抵达该公司总出售额的20%。

合并与收买

为了能够快速取得新财物、商场和客户,非洲公司和跨国公司都在非洲进行大规划收买吞并。除此之外,收买还有助于公司取得新的人才和技能,以及具有特定职业或部分常识的职工。

一家法国跨国企业达能,为了加快其在东非区域的扩张,运用两步收买法,吞并了该区域最大的乳制品公司Brookside。达能于2014女性偷人年购买了Brookside 40%的股份,又在2017年购买了剩下股份。它还在西非出资了Fan Milk。

总部坐落印度的电信效劳跨国企业 Bharti Airtel在2010年以107亿美元的价格收买了Zain的非洲区域事务后,当即取得了17个非洲国家的4200万名订阅用户。到了2013年,该公司在这些国家的订阅用户数添加到了6300万。2015年,这个数字抵达了7600万。2016年,它卖出了两家子公司,并将其商业地图削减到了陈惠敏,十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂15个国家。

品牌认可度

非洲人注重品牌。咱们在十一个国家打开查询后,于2016年发布的顾客体会陈述标明,非洲人是挑剔的顾客,他们作出购买决议时很沉着,愿意为高质量的产品——特别对错日用品付出更多费用(拜见《2016年非洲顾客决心:新商场的许诺》,BCG焦点,2016年6月)。

尽管价格仍然很重要,但当非洲顾客决议要购买什么时,价格一般不是他们首要的考虑要素。例如,家用电子产品的消费额前叶者更垂青产品的功用和耐用性,而啤酒的顾客则以为口味最重要。此外,品牌的社会认可度在影响顾客的购买决议方案中,起着越来越重要的效果。

不同的消费品品种,其间最知名的品牌各有不同,但全体来说,比起区域品牌,非洲顾客更倾向于挑选全球知漏乳名品牌的产品。例如,三星对错洲最受欢迎的移动电子产品,其次是诺基亚和苹果。

也就是说,关于在多个非洲国家展开事务的一切公司而言,树立起一个具有非洲特征的高认可度品牌,能够有用促进“一个非洲”的理念构成,并有助于推进非洲产品的出口。

作为全球最大的消费品公司之一,总部坐落英国的联合利华致力于为其旗下一切非洲的产品线开掘出售战略。该公司的全体战略是经过保证其产品能够满意顾客的需求,然后添加品牌的社会影响力。

联合利华的产品平衡了养分、卫生和顾客经济承受力等多方面要素,并经过运用挨家挨户出售等办法,保证其产品能够触达消费商场的各个层面。它还选用了一系列适宜非洲商场的营销活动,比方找当地的名人明星作代言。

用相似的办法,在继续的出资推进下,Indofood展开了一系列本地营销战略,将Indomie变成了非洲最受欢迎的面条陈惠敏,十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂品牌。整个出售方案的推进是由Indofood和Tolaram 集团的合资企业Dufil Prima 集团完结的。

Indomie成了尼日利亚的商场领导者,其商场份额占到了70%。出售额的添加是明显的:Indomie在2009年至2014年间,其在尼日利亚的年营收翻了三倍,抵达了6亿多美元。该公司已在摩洛哥、尼日利亚、埃及、苏丹、肯尼亚和埃塞俄比亚都出资了出产线,然后能够将其产品分销到整个非洲大陆。

一些本乡品牌正在走向成为“非洲知名商标”(乃至世界知名商标)的路上。例如,Distell集团出产的大象酒,既秉承了南非郑明锡的传统特征,也因其名副其实以及推出的陈惠敏,十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂社会展开方案而备受尊重。现在,它已成为全球销量第二的奶油利口酒品牌,而且是利口酒品类中十大最受欢迎的品牌之一。

本地立异

需求是创造之母,非洲的公司们——无论是本地公司仍是跨国公司——假如想要满意非洲客户多种多样的需求,而且处理在这里展开事务的结构性困难(如缺少基础设备、高度活泼的灰色经济),就有必要进行立异。得益于这些立异,非洲人的日子正在变得越来越好。

在BCG最近进行的一项对超越150名非洲高管进行的查询中,参加者们提到了多个职业界的榜样立异公司。

肯尼亚的Safaricom在东非区域创始性地推行了移动钱银技能,改变了人们转账和消费的办法,改进了整个区域的普惠金融环境。超越80%的肯尼亚手机用户购买了该项效劳。这些客户在2015年进行了2.37亿次点对点买卖。

Vlisco的总部坐落荷兰,但其面料的规划,旨在陈惠敏,十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂满意非洲的高端服装顾客。该公司已开宣布四个品牌,以满意顾客的不同风格需求。依据公司计算,其95%的出售额来自非洲,这无疑说明晰投合当地人档次的重要性。

针对当地商场,南非的Promasidor开发了一种产品,能够应对物流体系和基础设备方面的应战,保证贫困区域孩子们的养分品供应:Cowbell是一种用小袋包装的奶粉,该公司用植物脂肪替代动物脂肪,使其更为经济实惠,并让保质期更长,然后削减运送过程中对冷链的需求。

人员优势

依据咱们对来自10个国家60多家公司的企业家和高管进行的查询,非洲企业面对的最大应战是“培育和留住本地人才。”

在竞赛剧烈的环境中,培育和留下一个适宜的职工很困难,但假如成功了,收益是两层的:公司增强了本身的才干,一起也促进了其运营地地点国家的社会展开。

例如,雇佣了24,000名职工的坦桑尼亚METL集团方案未来四年内涵非洲各地吸引超越10万名职工。它的工作首要依赖于本地人才,一起还在其事务地点的国家供应相似的人才招聘、训练和展开效劳。

摩洛哥OCP集团是一家抢先的化肥出产商,也对错洲的尖端绿洲出资者之一,其经过与包含哥伦比亚、麻省理工学院和巴黎HEC在内的一些世界尖端大学协作,培育了一批新人才。

该公司正在支撑其于2014年树立的一个全球高等教育安排的展开,即穆罕默德六世理工大学,该大学专心于采矿和农业的研讨。从前被视为一个烦闷的国有企业的OCP,现在已成为摩洛哥青年人才找工作时的首选。

为了和女上司留住顶尖的人才,达能和联合利华等公司为职工供应了有竞赛力的薪酬、福利、技能训练,以及一些激励机制,比方绩效奖金、学习和生长的时机等。他神灵变们还仿效硅谷,为职工供应了一些比如文娱健身房、美容店和冰淇淋店等配套设备。

好消息是,非洲劳动力资源丰富且在不断添加,而且其劳动人口比之以往得到了更好的专业教江辰希顾烟育。尽管非洲的成人识字率仍低于全球均匀水平,但已从2000年的57%上升到2016年的66%以上。

在整个非洲大陆范围内,小学教育阶段,学生与教师的份额问题有所改进,从2001年的每42名学生装备1名教师,到2016年的每35名学生装备1名教desparado师。在中学教育阶段,这一份额从2001年的每名教师26名学生,改进为2016年的每名教师21名学生。

本地生态体系

非洲杂乱的商场,带来了很多应战,例如:灰色经济、多重利益相关方、约束性法规等等。仅靠本身的实力,大多数公司是无法应对这些应战的。

非洲的前锋们和经历丰富的跨国公司都深入体会到,在许多状况下,树立一个企业,需求一个杰出的生态体系。而对一个生态体系的树立进行出资,反过来也能够成为自己的竞赛优势。经过当地的安排和安排来扩展泛非公司的影响力,在当地树立起一个杰出的生态体系,能够一起促进经济添加和社会前进。

例如,我国的华为公司正在尽力处理在许多非洲经济体中广泛存在的“数字距离”问题。在尼日利亚,该公司为1万名ICT专业人员供应了训练;在南苏丹,它帮忙3000多名学生初次接入互联网;它向数个国家的校园捐献了平板电脑和台式电脑;它正与沃达丰协作,在肯尼亚的一个难民营树立了一个“即时网络校园”。

Elsewedy Electric在非洲具有发电、输电和配电的出产设备和全套工程。

OCP集团的战略则覆盖了整个价值链,包含在当地建造化肥厂,展开物流和配送才干,以及陈惠敏,十年拓荒非洲:各行各业的“前锋”们做了什么?,侍魂对其运营地点区域的研讨项目进行出资(如制作土壤肥力地图和相应的需求表)。

在尼日利亚,OCP与丹哥特集团协作进行化肥出产。OCP还与尼日利亚的化肥出产商和供货商协会签署了一项协议,以进一步对该国的化肥商场进行开发。相同,在2016年11月,OCP与埃塞俄比亚的化学工业公司签署了一项协议,在该国东部树立了一个耗资37亿美元tube8com的化肥出产厂。

衔接整个非洲大陆

许多在电信、媒体、金融和运送职业(以及其他职业)的公司,正在以各种办法促进非洲的交融。它们促进人员、货品、信息和资金在国家内部之间,在国与国之间,以及与世界其他当地之间,沟通、互动和流转。

南非的Naspers对错洲大陆最大的公司之一,市值挨近700亿美元,其在多个国家供应电视、平面媒体、互联网效劳、技能产品和图书出书效劳。其数字卫星电视渠道为撒哈拉以南非洲区域的800万用户供应效劳,并推出了一项廉价选项GoTV,帮忙添加了数百万的数字电视用户。

埃塞俄比亚航空公司飞往非洲的目的地,比任何其他航空公司都多,现在,经过它在非洲的纽带机场,能够抵达大约100个世界目的地。按数量衡量,该航空公司也对错洲大陆最大的货运公司。

2017年,一座耗资1.5亿美元的最先进的货运航站楼,在埃塞俄比亚航空公司的亚的斯亚贝巴机场举行了落成典礼。其每年能够运送唐焯仪100万吨货品,而且明显增强了航空公司运送新鲜农产品和药品的才干。

阿联酋航空衔接了非洲的20个目的地,在2015年,有超越21000个航班,运送了500多万名乘客进出非洲。

总部坐落丹麦的归纳运送和物流跨国公司马士基,在非洲的45个国家展开了事务,它现已在非洲工作了一个多世纪。跟着时刻消逝,非洲内部许多长时刻存在的内部买卖壁垒开端逐步分裂,它也由此见证了非洲内部买卖额的不断添加。

相关新闻

admin

admin

TA太懒了...暂时没有任何简介

精彩新闻